从中国进口五金到尼日利亚——我见过的10个血泪教训
从中国进口五金到尼日利亚——我见过的10个血泪教训
先讲2017年的一个新客户：他从阿里巴巴上找了个超便宜的供应商，价格比我们低20%，他觉得赚了——没要样品，直接定了一柜锁，100%预付。
柜子到了拉各斯，锁是垃圾——一用就坏，表面也开始掉皮。供应商找不到了，他亏了12000美元，差点放弃这门生意。
后来他找到我们，哭着说：“Tommy，我以后再也不敢只看价格了。”
这10年，我见过至少100个客户犯过这样那样的错——有些亏几千，有些亏几万。今天我把最常见的10个教训写出来，希望你别犯同样的错。
血泪教训1：跳过样品，直接定一柜
后果：轻则亏样品费，重则亏一柜钱
至少有20个客户犯过这个错——直接定一柜，结果东西不对。
应该怎么做：
- 先定样品——200-500美元，花小钱放心
- 样品确认了再定大货——而且要留个签字的样品，大货必须和它一样
- 我们免费给你寄样品——你只需要付快递费
血泪教训2：只看价格，选了最便宜的供应商
后果：拿到垃圾货，亏得更多
至少30个客户犯过这个错——价格是便宜了20%，但质量差得离谱，卖不出去，最后全亏了。
应该怎么做：
- 别只看价格——如果一个供应商的价格比其他人低20%以上，小心
- 看看工厂是不是真的——要工厂照片、视频，要营业执照，要其他尼日利亚客户的推荐
- ISO 9001认证不是必须，但有更好——说明工厂有质量体系
血泪教训3：没做SONCAP就发货
后果：柜子被扣，每天交滞港费
至少15个客户犯过这个错——没做SONCAP，柜子到了拉各斯港口提不出来，每天100-500美元滞港费，有些最后柜子被拍卖了。
应该怎么做：
- SONCAP是必须的！没有SONCAP，绝对提不出柜子！
- 我们免费帮你搞定SONCAP——你不用烦，交给我们
- 发货前一定要确认SONCAP已经做好了！
血泪教训4：没等Form M下来就发货
后果：柜子在中国港口堆存，交堆存费
有个卡诺客户犯过这个错——没等Form M下来就让工厂发货，柜子在宁波港堆了10天，交了2000多美元堆存费。
应该怎么做：
- 先办Form M，拿到Form M再发货！
- Form M找你的银行办——Zenith、GTBank、Access Bank这些都能办
- 一般3-7个工作日能办下来——别省这几天
血泪教训5：100%预付货款
后果：供应商拿钱跑路，或者给你垃圾货
至少10个客户犯过这个错——100%预付，供应商要么找不到了，要么给你垃圾货。
应该怎么做：
- 标准条款是30%定金，70%凭提单副本付款——安全！
- 大订单（5万美元以上）可以用信用证（L/C）——银行担保，更安全
- 永远不要100%预付！永远不要！
血泪教训6：只接受西联汇款或个人账户
后果：钱打过去，找不到人了
有客户犯过这个错——供应商说“我们只接受西联汇款”，或者“打到我个人账户”——结果钱打过去，找不到人了。
应该怎么做：
- **只打公司账户！只打公司账户！只打公司账户！**重要的事说三遍
- 银行账户的公司名必须和供应商营业执照、形式发票的公司名完全一致！
- 西联汇款、个人账户绝对不接受！
血泪教训7：低报货值，想省关税
后果：被海关查到，补税加罚款，更贵
有客户犯过这个错——想少交关税，低报货值——尼日利亚海关又不傻，他们会查市场价，最后不仅补了税，还交了高额罚款，花了更多钱。
应该怎么做：
- **如实申报！如实申报！如实申报！**重要的事说三遍
- 我们给你的商业发票是正常的价格，你如实申报就行——安全第一
血泪教训8：大订单不做SGS装船前检验
后果：拿到垃圾货，哭都来不及
有个哈科特港客户犯过这个错——第一次和新供应商合作，定了5万美元的货，没做SGS——结果货不对板，亏大了。
应该怎么做：
- 第一次和新供应商合作，或者订单超过5万美元，建议做个SGS装船前检验——200-500美元，花小钱放心
- 和我们长期合作的老客户，我们给你拍装船前照片和视频——你确认了再付尾款，不用SGS也行
血泪教训9：不检查供应商的证书真假
后果：拿到假证书，柜子扣了
有客户犯过这个错——供应商给了个ISO 9001和CE证书，结果是假的——SONCAP办不下来，柜子扣了。
应该怎么做：
- ISO 9001证书可以去IAF CertSearch网站查编号——查不到就是假的
- SGS证书可以直接联系SGS查
- 证书上的公司名必须和供应商营业执照完全一致！
血泪教训10：不准备好所有文件就发货
后果：柜子到了，文件不齐，提不出来
有客户犯过这个错——商业发票、装箱单、提单、原产地证、SONCAP、Form M、PAAR、保险单——差了一个，提不出柜子。
应该怎么做：
- 对照清单，一个都不能少！
- 我们会给你准备好所有文件——你不用烦，我们给你全
我的建议（10年经验总结）
- 先定样品，确认了再定大货
- 别只看价格，找可靠的供应商
- SONCAP和Form M必须办好再发货！
- 付款用30%定金，70%凭提单副本——安全！
- 只打公司账户！
- 如实申报货值！
- 大订单可以做个SGS
- 文件一个都不能少！
还拿不准？问我就行
📧 邮箱： [email protected]
💬 WhatsApp： +86 183 5800 8400
🌐 网站： https://jh-hardware.com
你把供应商给你的证书、报价发给我，我免费帮你看——哪怕你不从我买，我也不想你犯那些我见过的错，亏那些冤枉钱。
发布日期：2026年4月29日
作者：Tommy — JH Hardware，做了10年尼日利亚五金出口，见过太多客户的血泪教训
